参展企业做足准备主动拥抱“云”商机

盛会上“云”，机会无限。昨天(6月15日)，第127届广交会在“云”端启幕，为了这次“云”盛会，我区110多家参展企业也是摩拳擦掌，做好做足准备，主动拥抱“云”商机。昨天下午，记者走访了我区部分参展企业，了解网上广交会“战况”。

走进广东丹青印务有限公司，原本的产品展厅已被打造成网上广交会“战场”。直播镜头前，两位主播拿着不同的薄膜产品，全英文介绍产品特色。直播间里，主播实时与采购商互动，看到问题留言时及时回复。技术设备、助理人员、客户服务……主播团队背后，是企业各部门的多方配合。

丹青公司业务经理 郭锐鑫：为了准备这次网上广交会，我们业务部总共有10个人，分成两组进行不同产品的英文介绍，我们进行的介绍是全英文的介绍，我们的特色产品的饮料吸水袋，主要是针对婴儿食品的使用，这个产品也是远销国内外，特别是欧美地区国家。我们准备了10款产品。

广东丹青印务有限公司网上广交会主播告诉记者，通过这样的直播方式，可以让客户更全面的了解公司的产品，甚至是产品展厅、公司全景以及整个生产制作流程。

丹青公司网上广交会主播 吴淑玲：通过网上的方式，能够更加全面地展示我们的产品给客户看，比如说之前我们没办法把所有产品都带到我们的摊位上，这次通过这样的线上直播，我们可以把公司所有做过的、优秀的、漂亮的产品通通展示给客户看，而且我们可以拿某一个产品，然后进行有针对性的讲解，告诉客户这个产品的卖点是什么、优点是什么，让客户可以更加全面去了解产品，也让他去了解自己的需求。

同样，早在1个月前，我区的好利源食品公司便开始对网上广交会的相关工作进行筹备，提前做好VR、宣传视频、产品展示等线上内容呈现。

好利源食品公司总经理助理 曾愈生：这是第一次尝试，之前大家也是不曾做过，所以大家也非常努力（去准备），请专业人员来指导如何做图片、如何做视频、如何上传等， 我们的主打产品就是脆皮鲜乳球，后面也陆陆续续加一些其他产品，软糖、麦片、硬糖等，也是同时推出来。

首日迎战、首次“触电”，该公司负责人认为，参加网上广交会，以线上全方位的呈现，可以让客商更多方面地了解企业规模、生产规模、企业文化、产品功能性使用等。

好利源食品公司总经理助理 曾愈生：觉得还是不一样，原来是跟客户面对面，但是面对面也有存在弊端，就是一些客户刚好有事没办法来，但是（网上）这种模式的范围相对比较广，推广面比较阔，一些没办法来的可以在网上看到我们公司的产品；还有一些产品原来没办法带那么多，现在在公司就可以拿给客户看。

多形式的“云端”展示，是为了能更好维护老客户，结识新客户。参展企业介绍，面对老客户，他们早已提前通过邮件、电话等方式联系，告知今年广交会“云端”举办的新形式，提醒客户锁定官网的企业主页，了解更多新产品；而面对新客户，企业不仅客服全天在线，做到线上“有问必答”，而且根据不同时段设置不同主题，对直播内容详细统筹安排，吸引更多客户“流量”。

丹青公司网上广交会主播 吴淑玲：我觉得这也是一个非常好的方式，现在这个疫情（形势），对我们来说，没办法去外面参加展会，但是也不失为一个好的方法，来推销我们的公司、我们的产品。