我市是国内最大的陶瓷生产出口基地，去年陶瓷总产值超过200亿元，出口6.7亿美元。受出口退税率下调和人民币升值等因素影响，潮州陶瓷出口遭遇寒流。面对严峻形势，不少企业把目光转向国内市场，通过建立完善销售网络，积极拓展市场空间，为企业的发展带来新的机遇。 去年以来，人民币升值步伐加快，日前更是一度“破7”，陶瓷出口退税率也从原来的13%下调至5%，这使以出口为主的潮州陶瓷企业经营举步维艰。据统计，今年一季度，我市家用陶瓷器皿出口下降了4.7％。市陶瓷行业协会有关负责人 黄振豪：一些企业处在观望的阶段，不敢接大单，有一些比较小型的企业他们暂时处于停产半停产状态，整个形势比较严峻。外贸形势日益严峻，不少陶瓷企业开始逐步向国内市场进军。再过几天广交会第二期就要开展了，记者在采访时了解到，我市的陶瓷企业都在为此加紧筹备，但与前两年不同，今年许多企业并没有把销售的希望全都押在广交会上。广东长城集团市场营销负责人 李刚：过去都把广交会作为唯一的、重要的客户来源和确定销售额的重要手段，根据这几年和现在国际形势变化，除了重视广交会、重视参与广交会的（产品）创新之外，更重要的是多渠道开拓市场的通道。 有数据显示，2003年国内仅日用陶瓷一项消费总量就达到67.5亿件，预计到2010年将达到82亿件，这意味着数百亿元的市场份额。但我市多数陶瓷企业过去专注做外销，在国内市场起步较慢，销售渠道和网络尚未建立起来，如何才能使产品在短时间内抢占国内市场呢？广东长城集团市场营销负责人 李刚：我们想到借力，借助我们全国各地经销商，他们在当地有完善、完整的分销网络体系，我们给他们授权，然后借助这些总代理商原有的渠道，迅速使产品进入全国各省每个角落。长城集团有关负责人告诉记者，目前企业已经在广州投资了400多万设立陶瓷展销的旗舰店，并与全国40多个省级和地区的代理商建立合作关系，签订了总额7千多万的销售合同，产品在全国畅销无阻，供不应求。而在兴业陶瓷公司，企业则通过改变原有的日用瓷产品结构，通过寻求与茅台、四川郎酒等国内众多酒业集团合作，大批量生产高档陶瓷酒瓶，提高企业在国内的销售份额。兴业陶瓷公司有关负责人 陈锐明：（过去）国内市场占5％，市场结构调整之后，在保持外贸出口原来的基础并略有增加的情况下，国内市场销售占到总额的25％，今年计划提升到50％。市陶瓷行业协会有关负责人 黄振豪：过去我市陶瓷出口占生产总量80％以上，从去年开始一部分企业已经开拓国内市场，从整个行业看，内销从原来的20％向30％转变，今后可能内销每年都有几个百分点的递增。潮州市经贸局副局长 黄奕斌：要在本市筹建专业市场，使“潮州产品”转变为“潮州商品”，更好地销往国内市场。
